営業の教科書 －ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11－
ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 トーマス・V.ボノマ ダグ・J.チュン ブレント・アダムソン マシュー・ディクソン ニコラス・トーマン マニシュ・ゴヤール マリアンヌ・Q.ハンコック ホマユン・ハタミ ジェームズ・C.アンダーソン ジェームズ・A.ナルス マルク・ウォータース カール・シュミット アナ・バード マーク・ロバージ アンドリス・A.ゾルトナーズ プラバカント・シンハ サリー・E.ロリマー フィリップ・コトラー ニール・ラッカム スジ・クリシュナスワミ
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【内容紹介】
最強の営業チームを作る方法を、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の名著論文で習得する! 「真の購買決定者は誰か」「法人営業では5人の味方をつくれ」など、営業力を最大化するためのヒントに溢れた論文11本を収録。
